Toderelt.ru

ПК Журнал ТодерельТ
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

AliExpress объявил о запуске в России экспресс-доставки продуктов

AliExpress объявил о запуске в России экспресс-доставки продуктов

Фото: Эмин Джафаров / «Коммерсантъ»

«AliExpress Россия» в партнерстве с сервисом «Самокат» запустит проект экспресс-доставки продуктов питания и товаров повседневного спроса «Есть!», следует из поступившего в РБК совместного сообщения компаний.

В России AliExpress уже торгует продовольственными товарами на площадке Tmall, но большая часть ассортимента — это товары с длительным сроком хранения от сетей «Ашан», «Лента», «Гармония цен» и других. Их доставка осуществляется в течение двух дней. Новый сервис обещает доставку за 15–30 минут. Компания не раскрывает динамику продаж продовольствия.

Несостоявшаяся замена AliExpress

За три года существования Pandao так и не стал российским конкурентом китайскому AliExpress. Как сообщал CNews, в ноябре 2018 г. стало известно о начале подготовки Mail.ru к передаче своего магазина в состав совместного предприятия (СП) «AliExpress Россия» в сфере e-commerce, которое холдинг создал совместно с Российским фондом прямых инвестиций (РФПИ), Alibaba Group (владелец AliExpess) и «Мегафоном». Рамочное соглашение о намерении создать СП участники сделки подписали на Восточном экономическом форуме в сентябре 2018 г. Согласно условиям, определенным на форуме, в совместном предприятии китайской стороне, то есть Alibaba, досталось 48%, а российским участникам – 52%. При этом «Мегафон» получил 24%, Mail.Ru – 15%, и РПФИ – 13%.

pandao603.jpg

В июле 2019 г. Pandao сменил юридическое лицо – Mail.ru перевел свой магазин с ООО «Мэйл.ру» на дочернее ООО «Агрегатор-С онлайн». Компания зарегистрирована в сентябре 2018 г. и принадлежит ООО «Мэйл.ру» (99%) и ООО «Мэйл.ру груп» (1%). Эти изменения не повлияли на работу магазина и были связаны с созданием совместного предприятия – соглашение о нем было подписано 5 июня 2020 г., а закрыта сделка была в октябре 2019 г.

Основными владельцами «AliExpress Россия» стали российские инвесторы. В совет директоров предприятия вошли представители всех участников сделки, а возглавил его руководитель Mail.ru Group Борис Добродеев.

Открытие счета Алипей

Кроме аккаунта на торговой площадке Алиэкспресс, потребуется создать аккаунт в китайской платежной системе Alipay. Сложность процедуры идентификации и активации аккаунта заключается в том, что это невозможно сделать, не находясь на территории Китая.

Итак, для того чтобы открыть счет Алипей, прежде всего необходимо иметь:

  1. Карту китайского банка;
  2. Китайский номер мобильного телефона;
  3. Активный интернет-банк.

Первой задачей будет выбор китайского банка, у которого есть интернет-банкинг на английском (если вы не владеете китайским языком), а также возможность переводов на иностранные Visa и Mastercard. Для регистрации работы с Алипей у вас должна быть карта одного из китайских банков.

Обратите внимание, для работы в интернет-банкинге и Alipay, вам понадобится система Windows и браузер Internet Explorer, так как в Mac или Linux пока никто из банков работать не умеет.

Для открытия счета в китайском банке и получения банковской карты вам потребуется удостоверение личности (загранпаспорт) и регистрация по месту проживания. Имея при себе эти документы, вы направляетесь в банк для подачи соответствующего заявления. При заполнении заявления укажите свое имя и фамилию латинскими заглавными буквами. Обратите еще раз внимание на то, где вы указываете имя, а где фамилию. А после создания счета уточните, как ваше имя записано в системе. Дело в том, что зачастую китайцы записывают имя и фамилию без пробела.

В поле номер паспорта, лучше вводить только цифры, без серии. В будущем, для подтверждения проведения каких либо операций может возникнуть необходимость в вводе номера паспорта (при подключении услуг, восстановлении пароля и т. д.). В данном случае поле ввода примет только цифры, символы считаются не валидными.

При открытии карты, менеджер скорее всего предложит вам следующие услуги:

  • Оплата мобильного телефона с карты;
  • Уведомление о поступлении средств на мобильный тел.;
  • Вывод денег с карты через ATM.

При активации данных услуг, имейте в виду, что все уведомления будут присылаться только на китайский номер. Если вы будете находиться за пределами Китая, вам понадобится активация роуминга, что обойдется достаточно дорого (для этого необходим депозит около 400 долларов на счете телефона и средства для оплаты услуг международной связи).

Для оформления Alipay вам потребуется скан загран паспорта, на который была оформлена банковская карта, скан поручительства от китайского знакомого о том, что вы – реальное физическое лицо, карта китайского банка, оформленная на ваше имя.

Если у вас нет возможности поехать в Китай, решением данного вопроса является лишь открытие счета на имя знакомого в Китае, которому вы можете доверять.

Читать еще:  Как сменить дату рождения в Facebook: пошаговая инструкция

Как начать торговать?

Первым делом изучите нишу и продумайте расходы. Помимо затрат на сами товары вам придется оплачивать:

  • комиссию площадке (5-8% после льготного периода);
  • доставку (здесь есть выгодные тарифы.

Не стоит забывать и про налоги.

О доставке стоит подумать отдельно. Вы можете отправлять товары со своего склада или склада «АлиЭкспресс». Доставкой будет заниматься маркетплейс. Если вы хотите организовать ее самостоятельно, это возможно (но не так выгодно). Далее нужно выбрать способ перевода денег на счет.

После того как вы продумаете схему работы, загрузите логотип (если он есть) и информацию о товарах. Выберите правильную категорию, укажите русское и английское название, добавьте хорошее изображение и установите цену. Не забудьте про описания — на «АлиЭкспрессе» принято делать развернутые описания.

Регистрации продавца на AliExpress

Сколько можно заработать

Заработок на бизнесе по продаже товаров с алиэкспресс будет зависеть от многих факторов, прежде всего это способ ведения бизнеса, какие товары вы будете перепродавать и масштабы торговли. Выбирая наиболее простой, с точки зрения стартовых финансовых вложений, способ торговли – посредничество между клиентом и сайтом алиэкспресс, вы можете на первых этапах зарабатывать от 10 до 100 тысяч рублей, в зависимости от спроса клиентов и установленной вами наценки. Если вы приобретете свой склад, куда будете закупать большие партии товаров и их перепродавать в своем городе или по стране, тогда заработок может составить от 1 миллиона рублей и больше.

Рассмотрим процедуру выхода на АliExpress по шагам.

Шаг 1. Для начала предпринимателю нужно создать аккаунт продавца с указанием своих контактных данных, формы предпринимательской деятельности (ИП или юрлицо) и ИНН. Через 2–3 дня система проверит данные, и можно будет приступать к работе.

Шаг 2. Оформление магазина начинается с добавления своего бренда на AliExpress. Если бренд зарегистрирован, нужно загрузить все документы, подтверждающие право на товарный знак. Этот шаг пропустить не получится, но если зарегистрированного бренда у нового магазина нет, нужно просто выбрать из списка категорию Other и продолжить работу.

Пример оформления магазина

Пример оформления магазина

Шаг 3. После бренда можно переходить к добавлению товаров. Они загружаются списком с помощью файлов Excel или YML.

Большое значение имеет название товара. Отдельно название вводится на английском языке, отдельно – на русском. Это нужно для того, чтобы позиция показывалась выше конкурентов при поиске.

Вместе с названием добавляются и фотографии товаров. О важности качественного визуала предприниматели, работающие в онлайн-ритейле, знают не понаслышке. AliExpress дает возможность вынести ключевую информацию (например, о быстрой доставке или натуральном составе) на первое фото – для привлечения внимания потенциальных покупателей. Чтобы увеличить количество кликов на ваши товары, необходимо чтобы покупатель выбрал ваш товар из всех предложенных системой. Для этого главное фото должно быть хорошего качества, на нейтральном фоне и привлекать внимание. Покупателю должно быть понятно, что продается. В купе с хорошим заголовком на русском языке у товара больше шансов привлечь внимание покупателя в поисковой выдаче.

Примеры оформления витрины и карточки товара

Примеры оформления витрины и карточки товара

К каждому товару можно добавить детальное описание. Естественно, акцент стоит делать на главных конкурентных преимуществах и на описании деталей, которые должны мотивировать покупателя. Информацию, которая повторяется для многих товаров (например, размерную таблицу, рассказ о продавце или производстве, данные о службах доставки), можно добавлять в виджеты описаний: они автоматически вставляются в нужное место на странице магазина или в описание товаров определенной категории.

После загрузки первой партии товара рекомендуется оптимизировать товары для поиска, начиная с наиболее перспективных. Для поисковой оптимизации достаточно добавить поисковые слова в русское и английское наименование товаров. Вот несколько признаков перспективного товара.

Подходит под сезон или имеет стабильно высокий спрос (проверьте запросы через Google Trends или Yandex.Wordstat).

Сопоставим по качеству и цене с конкурентами на платформе (аналитика категории и популярных товаров есть в личном кабинете магазина).

Есть сток и стабильный канал поставок.

Возможность дать бесплатную доставку (стимул для покупки).

Настройка сроков и стоимости доставки
Настройка сроков и стоимости доставки

Шаг 4. У продавцов AliExpress есть выбор. Первый – организовать логистику своими силами, заключив свои контракты и настроив шаблон доставки. Это удобно магазинам, у которых налажена логистика в регионах и большие объемы заказов. Вторая опция – воспользоваться логистикой AliExpress. Товары можно хранить и отправлять со складов партнеров маркетплейса — компаний «Цайняо» и «Бета ПРО». Также для клиентов «Цайняо» есть услуга дропшиппинга — курьеры компании будут приезжать и забирать заказы со склада продавца или его партнеров, а затем сортировать и доставлять клиентам. Это решение подойдет малому и среднему бизнесу и позволит сократить затраты на один из самых дорогих элементов логистики — доставку непосредственно клиентам. В целом же среди партнеров AliExpress по последней миле — финальному этапу логистики — такие компании как «Почта России», DPD, СДЭК, КСЭ, «Сберлогистика», PickPoint и другие. Сеть пунктов выдачи заказов AliExpress в России составляет 16500 точек. Средний срок доставки товаров российских продавцов составляет 2–15 дней.

Читать еще:  Заблокирована страница ВКонтакте: причины и решения проблемы

С учетом того, что скорость доставки – главное конкурентное преимущество российских продавцов по сравнению с китайскими, четкая настройка шаблонов логистики особенно важна.

Шаг 5. Деньги за покупки сначала приходят в систему, поэтому продавцу нужно подключить к магазину платежный аккаунт. После того, как покупатель подтвердит получение, деньги можно будет вывести на расчетный счет. В мае срок вывода денег сократился в среднем с 10 дней до 8.

Комиссия за использование площадки и онлайн-транзакции составляет 5–8% в зависимости от категории товара. Но с 31 марта в рамках антикризисной помощи предпринимателям AliExpress не берет комиссию за первые 100 товаров.

Все заказы отслеживаются через приложение «AliExpress для бизнеса» (iOS и Android).

Шаг 6. Помимо технического запуска магазина важно уделять внимание и его продвижению. На платформе AliExpress есть множество возможностей для этого: купоны, промокоды, участие в акция платформы или проведение собственный акций, промо через канал «Интересное» в мобильном приложении и т. п. Возможность подписки на новости магазинов позволяет покупателям быстрее узнавать о новинках и акциях и чаще возвращаться за покупками — многие продавцы стимулируют покупателей подписываться с помощью купонов.

Примеры предложения скидки, купонов и оформления распродажи

Примеры предложения скидки, купонов и оформления распродажи

Удобный и эффективный способ продвижения – привлечение инфлюенсеров к рекламе товаров через партнерскую, или аффилиатную программу (бонус за рекламу составляет от 3% до 50% от каждой продажи, комиссия оплачивается только с заказанных по ссылке товаров, подключается услуга в личном кабинете, и продавцу не приходится договариваться о каждом отдельном размещении).

Еще один инструмент продвижения товаров и повышения лояльности клиентов — прямые эфиры, которые проходят в разделе Live в приложении AliExpress. Аудитория успешного эфира может быть порядка 100 тысяч зрителей, а делать покупки можно не покидая трансляции.

Важный момент в продвижении магазина – поддержание высоких позиций товаров в поисковой выдаче. Для этого важно следить за рейтингом продавца, отзывами, своевременной доставкой и качеством продукции. Чем больше высоких оценок и хороших отзывов будет у магазина и товаров, тем успешнее будет конкуренция.

Наконец, опыт многих магазинов в условиях пандемии показал, как важно предлагать покупателям товары, актуальные в текущей ситуации. Например, многие производители одежды расширили линейку товаров защитными масками и, тем самым, компенсировали дефицит спроса в кризисный момент. В личном кабинете продавца есть встроенная аналитика, которая позволяет оценивать ситуацию с продажами не только в магазине, но и целой категории товаров на маркетплейсе, а также следить за динамикой поисковых запросов. Опытные продавцы учитывают запросы пользователей на AliExpress, когда запускают новые товары.

Аналитика в личном кабинете

Аналитика в личном кабинете

Как открыть магазин на AliExpress: 5 шагов от запуска до успешных продаж

Как открыть магазин на AliExpress: 5 шагов от запуска до успешных продаж

Популярность торговой площадки AliExpress с каждым годом растет. Через нее давно продаются товары не только из Китая. Сегодня уже более 10 тысяч российских производителей продают через онлайн-витрины на AliExpress миллионы товаров. А в условиях кризиса и сокращения спроса, когда даже после карантина покупатели зачастую избегают лишних походов в магазин, выход на маркетплейс становится особенно важен для бизнеса.

Один из главных вопросов, который возникает у предпринимателя перед выходом на платформу: как я буду конкурировать с китайскими магазинами? Но ответ на этот вопрос на поверхности: во-первых, российские продавцы доставляют заказы гораздо быстрее, во-вторых — они имеют преимущество в описании товара на родном языке, в-третьих, они могут общаться с покупателями по-русски в чате и до продажи, и после.

Мы написали пошаговую инструкцию для тех, кто хочет открыть магазин и продвигать собственную продукцию на платформе AliExpress.

Шаг 1 — регистрация

Создать магазин на маркетплейсе AliExpress может как юрлицо, зарегистрированное на территории России, так и ИП.

Важно точно указывать данные о статусе юрлица в процессе регистрации — впоследствии изменить их будет нельзя.

Читать еще:  Как очистить кэш в Яндекс Браузере: инструкция

Во время регистрации также надо выбрать форму налогообложения и указать ИНН. Представленная информация проверяется в течение 2-3 дней. Обратите внимание — при заключении договора с AliExpress (продавец принимает онлайн-оферту) вашим контрагентом будет российское юрлицо AliExpress Россия.

Шаг 2 — бренд

Добавьте на платформу свой бренд. На AliExpress можно добавить товарные знаки, но не забудьте предоставить документы, подтверждающие права магазина на них. Добавлять бренд на платформу нужно перед выгрузкой товаров.

Оформление магазина зависит только от продавца

Если зарегистрированного бренда у вас нет, выбирайте категорию Other и переходите к следующему этапу.

Шаг 3 – загрузка товара

Выгрузите товары на витрину своего магазина. Если товаров много, имеет смысл выгружать сразу все и тестировать, какие из них будут продаваться лучше. Чтобы не загружать все позиции вручную, воспользуйтесь таблицами Excel. Позже можно будет переходить к сервису YML или автоматизированной загрузке через API (Application Programming Interface).

Корректно укажите названия товаров. Название создается по определенной формуле: [category-name] + [brand] + [model] + [1st-lvl-category] + [keywords]. Очень важно указывать название и на русском, и на английском языках в соответствующих полях. Система отдельно ищет товары по английскому названию и переводит их на русский, затем отдельно по русскому.

Указав названия на двух языках, вы увеличиваете шансы оказаться выше в поисковой выдаче на платформе.

Пример: Casual Shorts MODIS M181S000342GAJ men’s clothing knee-length

polyester-cotton sweatpants for male. / Шорты MODIS M181S000342GAJ мужские выше колен для плавания из полиэстера на застежке.

Описывая товар, не упускайте из вида мелочи: обязательно укажите цвет, материал, наличие каких-то дополнительных или неочевидных опций. Особенно это касается одежды. Конкурентные преимущества рекомендуется также указывать и в описании товаров. Чтобы автоматически добавлять одинаковую информацию к разным товарам (характеристики продавца, способы доставки, размерная сетка и т.д.), можно настроить виджет описания. Размещать виджеты можно в разных блоках витрины.

Заранее позаботьтесь о привлекательном визуальном ряде – в онлайн-торговле именно он имеет решающее значение. На главном фото можно даже указать главные конкурентные преимущества (например, высокая скорость доставки, натуральный материал и т.п.). Если хотите нанести водяной знак с изображением бренда, поставьте его в угол картинки.

Отложите красочное оформление магазина на потом: на первом этапе нужно набрать как можно больше просмотров и хороших отзывов.

Шаг 4 – настройка доставки

Указывать сразу много способов не обязательно, для начала достаточно будет нескольких (например, Почта России, СДЭК, курьерские службы) – так, чтобы у покупателя была возможность выбрать наиболее удобный из них.

Обязательно предусмотрите хотя бы одну бесплатную опцию доставки (по вашему региону или при определенной сумме заказа), а при отправке надежно упаковывайте товар, чтобы у клиентов не было повода для жалоб. Информацию о сроках доставки и другие дополнительные сведения лучше дублировать в личные сообщения покупателю.

Создайте шаблон, в котором будет изменяться обращение и номер отправки — это облегчит получение товара для покупателя и позволит вам избежать недопонимания.

Настройка сроков и стоимости доставки

Среди партнеров AliExpress по последней миле — финальному этапу логистики — такие компании как Почта России, DPD, СДЭК, КСЭ, Сберлогистика, PickPoint и другие. Сеть пунктов выдачи заказов AliExpress в России составляет 16500 точек. Средний срок доставки товаров российских продавцов составляет 2-15 дней.

Шаг 5 – настройка платежей

Подключите платежный аккаунт— это просто, на сайте есть понятная инструкция. После того, как покупатель получит и подтвердит заказ, на него поступят деньги, которые за вычетом комиссии площадки можно будет вывести на расчетный счет юрлица в банке.

Практика показывает, что в среднем продавец получает деньги через 8 дней после оплаты заказа. Комиссия площадки за первые 100 проданных товаров составит 0%, затем 5 или 8% в зависимости от категории товара, включая комиссию за прием онлайн-оплаты. Например, 8% комиссии взимается за продажу одежды и белья, детских товаров, сумок, часов, еды, товаров для красоты, здоровья, сада, освещения и канцтоваров. Комиссия за продажу в большинстве остальных категорий составляет 5% (например, в бытовой технике и электронике, товарах для автомобиля и дома, мебели и ювелирных изделиях).

После этого можно начинать торговлю. Рекомендуется скачать приложение «AliExpress для бизнеса» (iOS и Android) и отслеживать продажи через него.

Продвижение

После того, как технически ваш магазин запустится, начинается самый интересный этап – продвижение. Способов очень много, вот некоторые из них:

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector